중국 1688 구매대행시 알아야 하는 무역용어인 MOQ, MPQ, MCQ에 대해 정리

중국 1688 구매대행시 알아야 하는 무역용어인 MOQ, MPQ, MCQ에 대해 정리

오늘은 중국의 제품을 구매해 판매하시는 셀러님들이라면

꼭 알아둬야 하는 무역용어의 개념을 정리해보려고 합니다.

최소구매수량'에 대한 것인데요. 중국 사이트 및 거래처에서

주문 할 때 꼭 마주하게 되는 용어이며 구매수량에 따라

단가에도 큰 차이가 생길 수 있기 때문에 이번 시간에

개념 정리 함께 하면서 실제 주문하실 때 적용해보시면 좋겠습니다.^^

​MOQ (Minium Order Quantity, 최소 발주 수량)

MOQ는 최초 거래시 적용되는 최소 발주 수량을 말합니다. 중국 알리바바나 1688 등을 보면 최소 수량이 적혀 있는 것을 보셨을 텐데요. MOQ라고 보시면 됩니다. 첫 거래에서는 판매자가 정한 최소 구매 수량인 MOQ에 맞춰서 주문을 해야 합니다. 알리바바 1688 등 도매를 목적으로 하는 사이트의 경우에는 상당히 높은 MOQ가 책정되어 있는 곳들이 있는데요. 실제 제품의 퀄리티를 확인하지 않은 상태에서 수량을 다 맞추기에는 부담이 된다면 판매자에게 샘플을 좀 보고싶다고 요청하여 최소 수량을 줄이는 방법도 있습니다.

​MPQ (Minimum Purchase Quantity)

MPQ는 지속적인 거래에서 적용되는 최소 발주 수량을 말합니다. MOQ와 동일하게 최소 발주 수량을 뜻하지만 첫 거래가 아닌 지속적인 거래. 즉 거래를 한 건 진행할 때마다 필수로 맞춰야 하는 최소 주문 수량을 뜻합니다. 국내 셀러가 중국 1688 구매대행으로 A라는 제품을 처음 주문하게 되었다고 한다면 MOQ가 적용되겠죠. 그 이후에 해당 제품이 잘 팔려 같은 중국의 판매자에게 같은 제품을 다시 지속적으로 구매할 경우에는 MPQ가 적용되는 것입니다.

​MCQ (Minimum Color Quantity)

MCQ는 최초 계약 시 최소 발주 컬러 수량을 말합니다. 다양한 색상 옵션이 있는 제품들을 중국 1688 구매대행으로 구매할 경우 MCQ가 적용되는데요. 예를 들어 헤어핀을 구매하려고 하는데 색상이 블랙, 옐로우, 핑크, 블루, 레드가 있고 MCQ가 50개라고 한다면 동일한 색상을 구매 시 50개 이상부터 구매를 해야 합니다. 다시 정리해보자면 블랙, 옐로우, 핑크, 블루, 레드 모든 색상을 구매한다면 각각 50개씩은 꼭 구매해야 한다는 뜻이 됩니다. 그렇다보니 초보셀러들이나 아직 사업의 규모가 크지 않은 분들은 MCQ가 적용되는 제품 구매는 부담스러울 수 있습니다. 잘 팔리지 않을 것 같은 색상은 수량을 적게 구매하고 싶어 그럴 수 없어 재고를 많이 쌓아둬야 하고 해당 제품이 잘 팔리더라도 잘 팔리지 않고 재고가 남는 색상이 있기 때문입니다.

중국 1688 구매대행시 알아야 하는 무역용어인 MOQ, MPQ, MCQ에 대해 정리해 보았는데요. 마지막으로 한번 더 짚어볼까요?

만약 MOQ 300, MPQ 200, MCQ 50라고 한다면 '최초 주문시에는 최소 300개를 주문해야 하고, 그 이후 발주부터는 200개씩 주문할 수 있다.

그리고 매 주문 시에는 동일한 컬러 50개는 필수로 주문해야 한다.' 라고 볼 수 있습니다.

이런 주문 수량이 없다면 정말 좋겠지만 중국 공장들의 입장에서는 제품을 만드려면 공정 수정비, 인건비, 포장비, 운송비 등이 발생하는데 한 두개의 제품만 받아보고 본 발주를 하지 않는다면 큰 손해가 생기겠죠. 또한 전세계에서 주문을 하는데 이러한 안전장치를 해두지 않으면 손해가 막대해질 것입니다. 그래서 중국 공장들이 최소한의 수익을 보장하기 위해 설정해 놓은 것이 MOQ인 것이고요.

중국 1688 구매대행시 이러한 최소 주문수량이 너무 부담스러울 경우 중국의 판매자, 공장과 대화를 통해 줄일 수도 있습니다. 단, 무작정 줄여달라는 식이라면 절대 거래가 성사될 수 없습니다. 꾸준히 주문할테니 MOQ를 조금 줄여달라고 요청하거나 계속 주문하고 있는 상황이라면 MPQ를 낮춰달라고 요청하는 식으로 진행해볼 수 있습니다.

하지만 같은 제품을 파는 여러 업체와 공장들이 있고 각 업체들마다 MOQ와 단가가 다르기 때문에 셀러분들이 직접적으로 커뮤니케이션하고 업체를 선정하는데 많은 어려움이 따를 수 있습니다. MOQ가 낮은 대신 단가가 높은 업체를 선택하는게 더 이득일지, MOQ는 높지만 개당 단가가 낮은 업체를 선택하는 것이 더욱 이득이 될지 등 고민이 필요합니다. 또 이러한 선택에 따라 운송비, 창고비, 마케팅 비용 등에 대한 것들도 달라지니까요.

만약 직접 수입이 아닌 중국 1688 구매대행 업체를 이용하시고 있다면 업체를 통해 판매자와 MOQ 협상을 요청할수도 있고, 중국 지사에서 구매하려는 중국 공장이나 판매자의 정보를 알고 있을 경우도 있기 때문에 믿을만한 업체인지 다른 업체를 구하는 것이 나은지 조언을 얻을 수도 있습니다. 중국 수입을 하고싶지만 도움이 필요하시거나 궁금한게 있으시다면 문의하세요

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